不锈钢防盗门加盟店:一分钱一分货是错误营销?-家和大富门业官网

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不锈钢防盗门加盟店:一分钱一分货是错误营销?

来源: www.sjjhdf.com       时间:2016-09-27

很多不锈钢防盗门销售人员喜欢用一分钱一分货来面对消费者在购买的时候,对价格产生的疑虑。这个营销概念对于一个专业的导购人员来讲,是正确的解释吗?而对于现在这个市场来讲,一分钱一分货还能继续运用吗?

一分钱一分货这个语句从销售人员口中说出来,难免会让消费者产生不满。消费者问的越多,其实是一件好事情,这代表消费者越想要了解这件产品,当消费者询问、质疑价格问题的时候,如果销售人员用一句“一分钱一分货”来应付,那么会让顾客觉得导购的潜台词是“这产品价格贵,你买不起可以不买”或者是让顾客觉得,你这个销售人员对自己家的产品价格为什么这么贵都解释不到位,没有一点专业性。谨记销售人员关键词:专业性、亲和力。
再说不锈钢防盗门的价格,通常是销售人员比较害怕的问题。品牌决定价格的因素并不是只有一个,一件好产品,从研发到上架到实体店,更多的是产品背后所凝聚的创新、品牌文化的融合、工艺上的沉淀,是设计团队和生产团队十几年经验的累积。

关于产品价格,销售人员可以从性能、制作工艺、原材料选择等方面来解释,最重要的还是品牌的附加值和使用效果,门窗价格不单单是指一个平方相差了多少块钱,这其中还包含了门窗材质、性能、制作标准、售后服务保障等等。

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